Εισαγωγέας & σύμβουλος εισαγωγών από την Κίνα
Ο Ιωσήφ Φουρουντζόπουλος πηγαίνει στην Κίνα από το 1997 και εισάγει ο ίδιος. Δεν σου δίνει θεωρίες. Σου δίνει αυτά που δουλεύουν στη δική του δουλειά καθημερινά. Μιλάει κινέζικα, έχει γραφεία και έμπιστους συνεργάτες σε όλη τη Νότια Κίνα και ξέρει ποιον προμηθευτή να εμπιστευτείς και ποιον όχι. Από την πρώτη συμβουλή στο γραφείο σου, μέχρι το ταξίδι μαζί σου μέσα στα εργοστάσια.
信任 · η σφραγίδα
της εμπειρίας
工厂 · το πρόβλημα
Το δύσκολο δεν είναι να βρεις προϊόν. Το δύσκολο είναι να μην πατήσεις σε καμία από τις παγίδες που κοστίζουν χιλιάδες ευρώ σε όποιον πάει μόνος του και χωρίς γλώσσα. Ο Ιωσήφ τις έχει συναντήσει όλες. Στις δικές του εισαγωγές, με δικά του χρήματα και ξέρει πώς αποφεύγονται.
Τα περισσότερα εργοστάσια δεν συνεννοούνται αξιόπιστα στα αγγλικά. Ό,τι χάνεται στη μετάφραση, το πληρώνεις στην παραγγελία.
Trading companies που παριστάνουν το εργοστάσιο, χρεώνουν προμήθεια και κρύβουν την πραγματική τιμή.
Το δείγμα είναι τέλειο. Η μαζική παραγωγή, συχνά, όχι. Χωρίς έλεγχο, το καταλαβαίνεις όταν φτάσει το κοντέινερ.
MOQ, Incoterms, ασφαλείς πληρωμές, μεταφορά, εκτελωνισμός. Λεπτομέρειες που κρίνουν αν θα βγεις κερδισμένος.
三个方案 · τρία πακέτα
Διάλεξε πόσο μακριά θες να σε πάει ο Ιωσήφ: από καθαρή συμβουλευτική στο γραφείο σου, μέχρι να σταθεί δίπλα σου μέσα στο εργοστάσιο στην Κίνα.
Συμβουλευτική
Ξεκίνα σωστά, από το γραφείο σου. Στρατηγική, κατευθύνσεις και αποφυγή των κλασικών λαθών.
Sourcing και έλεγχος
Ο Ιωσήφ βρίσκει, ελέγχει και διαπραγματεύεται τον προμηθευτή σου, για λογαριασμό σου.
Στην Κίνα, μαζί
Πάμε μαζί στην Κίνα. Μπαίνουμε στα εργοστάσια, κλείνουμε συμφωνίες πρόσωπο με πρόσωπο.
Δεν είσαι σίγουρος ποιο σου ταιριάζει; Ξεκίνα με μια σύντομη γνωριμία και ο Ιωσήφ θα σου προτείνει την πιο λογική πρώτη κίνηση.
流程 · πώς δουλεύει
Μια συζήτηση για το προϊόν, τον στόχο και τον προϋπολογισμό σου. Χωρίς δέσμευση.
Διαλέγεις πόσο μακριά θες να φτάσει η συνεργασία, από συμβουλή μέχρι ταξίδι.
Έρευνα, διαπραγμάτευση, έλεγχος και, αν χρειαστεί, το ταξίδι στα εργοστάσια.
Κλείνεις τη συμφωνία και βάζεις την πρώτη σου παραγγελία με σιγουριά.
福 · καλή τύχη
στο εμπόριο
约瑟夫 · ο άνθρωπος
Ο Ιωσήφ δεν είναι σύμβουλος που διάβασε για την Κίνα. Είναι εισαγωγέας που ζει από αυτήν. Πηγαίνει στην Κίνα από το 1997 και έκτοτε εισάγει ο ίδιος εμπόρευμα στην Ελλάδα: βρίσκει προμηθευτές, διαπραγματεύεται τιμές, ελέγχει ποιότητα και φέρνει κοντέινερ, με δικό του ρίσκο και δικά του χρήματα.
Σε σχεδόν τρεις δεκαετίες έχει ανοίξει τον δρόμο σε μικρούς και μεγάλους επιχειρηματίες και σε μεγάλες αλυσίδες. Διατηρεί συνεργαζόμενα γραφεία σε όλη τη Νότια Κίνα και —το κυριότερο— ένα δίκτυο έμπιστων συνεργατών επί τόπου. Αυτό δεν μαθαίνεται σε σεμινάριο: ποιον να εμπιστευτείς, πού κρύβεται η παγίδα και πώς κλείνει μια σωστή συμφωνία στα κινέζικα.
Η Κίνα είναι ζούγκλα. Αν δεν ξεκινήσεις σωστά, καταστρέφεσαι. Ο Ιωσήφ έχει δει αρκετούς επιχειρηματίες να το παθαίνουν και ύστερα ν' ακούνε «Κίνα» και να τρέχουν μακριά. Γι' αυτό αυτό που προσφέρει δεν είναι ένα PDF με συμβουλές. Είναι ο δικός σου άνθρωπος εκεί: κάποιος που το κάνει ακόμα ο ίδιος, κάθε μέρα, και έχει κάνει τα λάθη πριν από σένα ώστε εσύ να μην τα κάνεις.
回忆 · 25 χρόνια στον δρόμο
Δεκάδες ταξίδια, εκθέσεις, εργοστάσια και αγορές χονδρικής. Λίγα καρέ από τη δουλειά του Ιωσήφ στην Κίνα και από τις σχέσεις εμπιστοσύνης που χτίστηκαν στον δρόμο.
证言 · τι λένε οι πελάτες
«Το 2010, το να στήσεις φωτοβολταϊκό πάρκο στην Ελλάδα ακουγόταν σενάριο επιστημονικής φαντασίας.»
Οι περισσότεροι δεν ήξεραν καν τι είναι τα πάνελ. Όταν αποφασίσαμε με την Trilion να κάνουμε το μεγάλο βήμα, ξέραμε ότι αν αποτυγχάναμε στις εισαγωγές από την Κίνα, θα καταστρεφόμασταν. Ο Ιωσήφ Φουρουντζόπουλος ήταν ο άνθρωπος που πήρε το ρίσκο μαζί μας.
Κλειστήκαμε 20 μέρες στην Κίνα, γυρίσαμε εργοστάσια που δεν υπήρχαν καν στους χάρτες και καταφέραμε να φέρουμε τεχνολογία που μας έβαλε στην κορυφή της αγοράς. Ιωσήφ, ακόμα θυμάμαι εκείνες τις διαπραγματεύσεις. Σε ευχαριστώ για όλα.
«Τέσσερα μεγάλα projects στην Κίνα μέσα σε 4 χρόνια (2015–2019) δεν γίνονται με τύχη. Γίνονται μόνο με τον κατάλληλο άνθρωπο.»
Για εμάς στην Generation, με ένα δίκτυο χονδρικής ένδυσης που καλύπτει όλη την Ελλάδα, η σταθερότητα στις παραδόσεις και οι σωστές τιμές είναι το Α και το Ω.
Ο Ιωσήφ είναι ο λόγος που βγάλαμε εις πέρας αυτά τα ταξίδια χωρίς ούτε μία αναποδιά, βρίσκοντας ακριβώς τις γραμμές παραγωγής που χρειαζόμασταν πριν αλλάξουν όλα με τον Covid. Επαγγελματίας με όλη τη σημασία της λέξης.
«Αν μου έλεγε κάποιος πριν 12 χρόνια ότι ένα ταξίδι 15 ημερών στα βαθιά της Κίνας θα καθόριζε το μέλλον της επιχείρησής μου, θα γελούσα.»
Κι όμως, ο Ιωσήφ με πήγε εκεί που χτυπάει η καρδιά του παγκόσμιου εμπορίου, στις πηγές που οι άλλοι απλώς ονειρεύονται να βρουν. Το σπουδαιότερο; Μου έμαθε πώς να διαλέγω ποιότητες και να παίζω με τις τιμές ανάλογα με την εποχή.
Σήμερα, 12 χρόνια μετά, η συνεργασία μας συνεχίζει να μεγαλώνει. Δεν είναι απλώς ένας συνεργάτης, είναι ο άνθρωπος που εμπιστεύομαι με κλειστά μάτια.
«Τα νούμερα μιλάνε από μόνα τους.»
Κάναμε μαζί δύο ταξίδια, το 2016 και το 2018. Πριν από αυτά, η εταιρεία μου ήταν άλλη μία επιχείρηση στον χώρο των εκτυπώσεων. Μετά από αυτά τα ταξίδια και τους συνεργάτες που μου βρήκε ο Ιωσήφ στην Ασία, ο τζίρος και οι δυνατότητές μας εκτοξεύτηκαν.
Ανέβηκα επίπεδο γιατί πλέον αγόραζα από την πηγή, χωρίς μεσάζοντες. Όποιος θέλει να κάνει scale-up στην εταιρεία του, ξέρει πού πρέπει να απευθυνθεί.
«Όταν ταξιδεύεις 20 μέρες στην Κίνα για να βρεις εξοπλισμό γραφείου και φωτοαντιγραφικά, το τελευταίο που θέλεις είναι θεωρίες. Θέλεις πράξεις.»
Το 2019, ο Ιωσήφ με πήρε από το χέρι και με έβαλε στα σωστά εργοστάσια, πετυχαίνοντας τιμές που δεν πίστευα ότι υπάρχουν. Ξέρει την κινεζική νοοτροπία καλύτερα από τον καθένα και αυτό στις συμφωνίες είναι ανεκτίμητο.
Ένας εξαιρετικός επαγγελματίας και ένας σπάνιος άνθρωπος.
问答 · συχνές ερωτήσεις
Από 2.000€ για καθαρή συμβουλευτική (Πακέτο 01) και από 5.000€ για sourcing και έλεγχο προμηθευτή (Πακέτο 02). Το ταξίδι στην Κίνα διαμορφώνεται ανάλογα με τη διάρκεια και τους προορισμούς, συν τα έξοδα ταξιδιού. Στην πρώτη γνωριμία θα ξέρεις ακριβώς τι περιλαμβάνει η κάθε επιλογή.
Εξαρτάται από το προϊόν. Η συμβουλευτική ξεκινά άμεσα. Το sourcing και ο έλεγχος προμηθευτή συνήθως παίρνουν λίγες εβδομάδες. Ένα ταξίδι προγραμματίζεται συχνά γύρω από εκθέσεις όπως η Canton Fair.
Ο Ιωσήφ έχει εισάγει ο ίδιος ένδυση, είδη σπιτιού, ηλεκτρονικά, εξοπλισμό γραφείου, φωτοβολταϊκά και βιομηχανικό εξοπλισμό. Αν το φτιάχνουν στην Κίνα, υπάρχει δρόμος να το φέρεις σωστά.
Όχι από πριν. MOQ είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας και τα Incoterms ορίζουν ποιος πληρώνει μεταφορά, ασφάλιση και εκτελωνισμό. Είναι ακριβώς οι λεπτομέρειες που ο Ιωσήφ ξεκαθαρίζει μαζί σου πριν δεσμευτείς σε οτιδήποτε.
Το Alibaba είναι εργαλείο, όχι εγγύηση. Έχει και σοβαρά εργοστάσια και μεσάζοντες που παριστάνουν τον κατασκευαστή. Η διαφορά είναι να ξεχωρίζεις τον έναν από τον άλλον και να ελέγχεις πριν πληρώσεις. Αυτό κάνει ο Ιωσήφ.
Μπορείς. Αλλά χωρίς τη γλώσσα, τις γνωριμίες και την εμπειρία, ένα λάθος σε προμηθευτή ή στους όρους κοστίζει χιλιάδες ευρώ. Ο Ιωσήφ έχει κάνει αυτά τα λάθη με δικά του χρήματα, ώστε εσύ να μην τα κάνεις.
合作 · ας ξεκινήσουμε
Πες μου τι θες να εισάγεις και πού βρίσκεσαι σήμερα. Θα σου πω την πιο λογική πρώτη κίνηση, χωρίς δέσμευση.